棉花糖小说网 > 都市小说 > 操盘手札记 > 第二十二章 切身感受
    他虽然心里恨得要命,嘴里还是只能和对方慢慢地周旋,到最后,总算是谈妥了一个大家都满意的价格,把这批数量不菲的蔗糖稳稳地把握在了自己的手里。

    余淑华同样也在为仓库的事情伤脑筋,她不但要操心蔗糖仓库的事,也后悔前几年怎么没向总公司建议扩大一下现有的酒精仓库,要是早点扩建酒精仓库,今年就派上大用场了。

    可是现在,手里这么多的资金,不能投在酒精业务上,只能投在自己不是很熟悉的蔗糖上,自己这边又没有现成的蔗糖仓库,临阵磨枪的,糖不容易买到,仓库也难找。

    相比之下,倒是酒精更容易搞到手,可是她又不敢买,就是买来也没地方存放。酒精仓库更是比登天还难找,酒精这东西可不像蔗糖,那是易燃易爆品,存放条件是有特殊要求的。

    她想来想去,酒精仓库的事就只能是先搁在一边,现在还是先干能干的事。抓紧今年的机会,在蔗糖上大赚一把。明年有钱了,让总公司投资扩建酒精仓库。这些钱总公司必须投啊,这固定资产建设总不能让我分公司出钱吧?

    自己这边赚的钱就作为流动资金,到时候仓库扩大了,资金也有了,即使不做蔗糖生意,酒精业务的规模也上了一个台阶,每年的效益也就上去了。

    最主要的是,这项业务另外两家分公司根本没办法和自己竞争,他们就没有这样的设施啊!

    这天下午,李欣刚进办公楼,楼梯上迎面下来一个人招呼李欣道:“是李欣吧?”

    李欣抬头一看,是丁燕。她爸爸和李欣的父亲是同事,高中二年级以前两家都住在李欣父亲单位的大院里。

    她比李欣高两个年级,那时候李欣很少和女生交往,但两家住得很近,彼此还是很熟悉的,虽然多年未见,李欣还是一眼就认出了她。

    “丁燕,是你啊!你怎么在这?”李欣惊喜地问道。

    “我过来谈点业务。你呢?在这里上班吗?”丁燕高兴地说。

    “是啊,我就在这上班,在二楼总公司办公室。”李欣说。

    “好久不见了,没想到在这里碰见你!”丁燕说。

    “是啊,高中那会儿我爸调单位以后就没再见了,算起来有七、八年了吧!你呢,现在做啥呢?”李欣问。

    “我现在就住在江城,我老公开了一家贸易公司,今天过来是找蔗糖销售公司的唐总谈业务。”丁燕说。

    “是要买糖吧?”李欣一听就明白了,来这里找唐建华的不会是别的事。

    “是的。”丁燕说。

    “谈成了吗?”李欣关心地问道。

    “还没有,给的价格太高,谈不下来。”丁燕说。

    “怎么不找糖厂试试?”李欣建议道。

    “去找过几家了,给的价格也不低,再加上运费的话,也很难做。”丁燕很无奈地说。

    “今年的糖价是有些高,我们公司到糖厂买糖也比以前麻烦了很多。”李欣说。

    “你也负责销售业务吗?”丁燕问。

    “我不做销售业务,在公司行政办公室打杂呢。要不上去我办公室坐一会儿?”李欣说。

    “不了,我还有点事,改天有空再过来找你聊。”丁燕说。

    “行,那你有空过来啊。”李欣说。

    丁燕答应一声,对李欣招招手,告辞走了。

    说起丁燕这人,李欣对她的映像可深了,这女孩当初在李欣他们住的那个机关大院里面可算是个人物,不但人长得漂亮,而且性格开朗。

    她的漂亮可不是一般女孩那种柔弱的美,是那种非常性感的美。她是那种身体发育比较早的女孩,才高一、高二年级,就已经长得前凸后翘了,在这一点上,甚至比在大院里工作的那些阿姨辈的女人还引人注目。

    虽然李欣那时候还只是初中生,完全不理解性感一词的意思,但每次看到她,心里还是会感到一种莫名的躁动。

    在井台上挑水时,在上学放学路上遇见时,都会忍不住偷偷看几眼她,既想和她接近,又鼓不起勇气主动和她说话。

    他映像中俩人的第一次对话应该是丁燕先找他说的,他自己肯定是没有勇气主动找她说话的,虽然他很想这样。

    这件事后来在多年以后李欣还暗自嘲笑自己,以丁燕那么开朗的性格,自己当时要是大胆一些,和她的交往就不会留下那么多遗憾,仅仅只是一两次平淡的对话了。

    一路回忆着儿时那些懵懂的往事,李欣上了楼走进办公室,见沙发上坐着一个小伙子。夏小娜见李欣进来,说:“李欣,有人找你。”

    那小伙子听了夏小娜的话,站起身对李欣说:“是李哥吧?我是陈海的同事,我姓陆。”

    陈海是李欣大学的同班同学,在设计院工作,今早打电话过来说有个同事手里有一批白糖要卖,具体情况这个同事下午过来找李欣详谈,可能的话让李欣帮个忙。

    此时李欣听他这么一说,知道是陈海说的那个事,和他握握手说:“哦,你好,陈海上午打电话和我说过。我现在要去机房打一份文件,你一起过来吧。”

    李欣带着他一起去了机房,坐下后,李欣给他泡了一杯茶,问道:“小陆,是吧?你说说看,有什么事?上午陈海在电话里也没详细说。”

    小陆说:“李哥,是这样,我亲戚在孟江糖厂,能搞到一批糖,价格方面可以谈的,货肯定没问题。我想在江城这边找个买家,但我不熟悉这一行,听陈海说你在糖业公司,就想过来问问李哥,有没有办法帮个忙?”

    李欣听了以后,说:“小陆,你说的这个事我听明白了,这是销售采购业务方面的事。我在办公室里做的是行政杂务这一块,不太熟悉销售采购业务方面的事,对不同糖厂到江城的运费、仓储费、蔗糖品质这些环节完全不了解,所以没办法给你肯定的答复。你看这样行不行,蔗糖销售分公司有几个业务经理和我很熟,他们对销售采购业务就很熟悉了,我带你去找他们谈谈?”

    小陆说:“行,听你的,李哥!”

    于是李欣带着他来到蔗糖销售分公司业务室,找到高辉,介绍说:“高经理,这是我一个朋友,在下面糖厂有一批糖要卖,你们谈谈看,可能的话帮个忙。”

    小陆拿出烟,递给李欣和高辉说:“高经理,多多关照啊!”

    高辉接过烟,招呼小陆说:“坐嘛。”

    李欣知道介绍引荐完了以后就该让他们单独谈,自己站在旁边不合适。于是点上烟,对小陆说:“你和高经理谈吧,我那边还有点事,完了以后你来机房找我。”

    小陆说:“好的,李哥,你先忙。”

    李欣对高辉点点头,出去了。

    大约半小时后,小陆来到机房门口对李欣说:“李哥,你忙着,我先回去了。”

    李欣起身走到门口问道:“和高经理谈完了?谈得怎么样?”

    小陆说:“价格、运费这些还要再谈谈,我要了高经理的电话,改天再和他沟通一下。今天就先这样了,你忙吧,我回去了。谢谢你啊,李哥。”

    李欣说:“别客气,那你多和他联系吧,这些业务他比较熟。”李欣打完文件回到办公室,见高辉正坐在沙发上和夏小娜聊天。

    “刚才送你朋友出去了?怎么没见你?”高辉见李欣进来,问道。

    “没有啊,我在机房打文件呢。你们谈得怎么样?”李欣说。

    “谈得不怎么样。”高辉说。

    “不怎么样是什么意思?”李欣感到很奇怪。

    “他是你好朋友?还是亲戚?”高辉没回答李欣的话,进一步问道。

    “是我大学同学的同事,我也是第一次见。看你这话问的,到底怎么回事?”李欣有些奇怪地问。

    高辉解释道:“我的意思是,要是你好朋友或者亲戚的话,我就想办法帮他一下。如果只是一般朋友的话,就算了,这笔生意没法做。”

    李欣一听,感觉这背后有什么事似的,就问道:“具体怎么回事?说说看。”

    高辉说:“那家糖厂太远了,以前没怎么打过交道,这批糖数量又很少,才一两百吨,价格也不合适,加上运费什么的,不划算做。”

    李欣这下听明白了,说:“这样啊。那行吧,你看着办,要是不合适的话你就直接告诉他好了,我也就是帮他引荐一下,这些销售采购的业务我也不懂。”

    过了一会儿,李欣又问道:“你手里不是有很多客户找你买糖吗?这批糖我们不要的话,不如你问问你的客户有没有人愿意买?”

    高辉说:“我的意思就是如果他是你好朋友或者亲戚的话,我就帮忙问问其他人愿不愿意要。不过其实这也不合规矩啊!”

    李欣问道:“这不是很好吗,怎么不合规矩?”

    高辉说:“要是让别人知道了会说闲话的,说我把公司的客户介绍到外面去了!”

    李欣恍然大悟,说:“哦,原来是这样!”

    夏小娜听了对高辉说:“不会这么严重吧?你也太小心了。”

    高辉说:“真是这样的,你们别不当回事,以前就有过这样的事,到时候没人听你解释的!”

    李欣说:“他还真就是大学同学介绍过来的,要不你给他介绍个客户谈谈?至于能不能谈得成,是他们之间的事,就算是帮他一回了。”

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